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IT Sales Elastico

Enrollment in this course is by invitation only

Cos'è

Questo corso ideato per Sales Account Manager, figura sempre più ricercata dal mercato del lavoro, è strutturato per avere al contempo uno sguardo ampio sulle tecniche e sulle dinamiche generali dell’accounting, ma anche un focus di settore nell’analisi dei processi commerciali propri dell’IT.

Cosa faremo

1 modulo: il Sales Account Manager

Poniamo le basi per fissare i punti chiave dell’account management: il concetto di vendita; chi è il Sales Account Manager; il team di vendita: Sales e Pre-Sales.

2 modulo: il Selling Cycle

Analizzare le fasi del ciclo di vendita è fondamentale per capire come procedere in una trattativa: riconoscimento dell’esigenza; valutazione delle alternative; risoluzione dei dubbi; decisione; implementazione; evoluzione dell’esigenza (Up Selling e Cross Selling).

3 modulo: Back Office

Al Sales Account Manager sono richieste diverse caratteristiche: competenze tecniche; competenze trasversali; offerte economiche; KPI.

4 modulo: Front Office

Acquisire un metodo per affrontare al meglio i momenti di contatto con l’interlocutore: negoziazione; public speaking; immagine o sostanza (ovvero “l’abito del monaco”).

Docente

Course Staff Image #1

Bio

Alberto attualmente è Chief Sales Officer di Trilogis srl. Ha una laurea in relazioni internazionali con specializzazione in teoria e tecniche della risoluzione dei conflitti, master in progettazione europea e internazionalizzazione delle imprese. Come IT Account Manager ha seguito per anni gruppi come Poste Italiane, BNL, Lottomatica e Bulgari.

  1. Course Number

    Percorsi
  2. Classes Start

    Feb 11, 2017
  3. Classes End

    Feb 11, 2018